金九银十意味着家居促销季的到来，但是今年刚进9月，集美和城外诚两大卖场就开始了爆破营销，居然之家的0利润促销也随后启动。如此算来，往年临近十一才露面的旺季大优惠提前一个月摆开了阵势。
业内人士称，市场形势不佳，商家能抢一点是一点，促销大战中表面拼的是促销力度，最终比的是品牌认可度和企业实力。
激烈火拼9月上演
刚进入9月，商家和卖场就都虎视眈眈，整个家居市场一片硝烟，往年到9月底才会开始的促销大战已然打响。9月1日和9月2日，集美家居和城外诚同时上演 全城爆破营销大战，虽然天公不太作美，但也着实热闹了一把。其他卖场也不甘化验检查落后，居然之家丽泽店将于9月中旬推出0利润销售；东方家园家居广场则从9 月1日起开始，推出购买满2000返300元现金，且每满万元享受9.8折等优惠等。
记者9月3日走访京城卖场发现，受明码实价 影响，大部分商家虽没有推出大幅的宣传册或打折条幅，但走进店内沟通依然能发重庆治疗癫痫病医院现商家推出了较低折扣。在蓝景丽家大钟寺店，耐特利尔的销售人员告诉记者，全 场7.8折，若使用店内优惠券还可享受7.2折优惠；东方百盛的销售员则说，目前正在举行店庆，全场7.5折；在TATA木门，销售员正在兜售10+1 联盟卡，称本周末的一场活动，包括圣象地板、朗斯、欧神诺、欧派橱柜等品牌的折扣力度将为全年最低；诺贝尔瓷砖9月1日起也启动了促销的热身活动， 待9月14日起正式开始
先下手为强
大战提前癫痫病中医治疗方法有哪些打响当然与持续了近一年的冷清市 场表现密切相关。东方家园家居广场副总经理殷玉新表示，今年1-8月，市场不仅是有些平淡甚至略显残酷，企业当然会提前做好应对措施。飞美家具总经理周凯 军也表示，大家对市场的预期都不乐观，因而会尽量提前做促销，毕竟这个时候折腾肯定比不折腾强，晚折腾也不如早癫痫哪些治疗方法比较好折腾。
大市表现惨 淡的背景下，作为传统销售旺季的金九银十当然会被商家更加看重。殷玉新说，提前一个月促销是首先要做个气势出来，给消费者一个心理暗示，十一肯定会更便 宜。诺贝尔瓷砖北京大区市场部经理杨广文也表示，消费者有提前询价的消费习惯，此时告知促销活动，会给消费者先入为主的印象，而且利用订金或者小礼品可 以提前抢占客户，或者弄到客户资料再可进行后期追踪。能抢一点是一点嘛。他认为积极主动才有可能抢占市场，如果像原来一样等、靠、要，不仅可能 吃得少，还有可能吃不饱，企业当然要先下手为强。
结合前几次爆破营销的经验，城外诚副总经理刘洋表示，促销如此提前的另一个原因是，在如今的市场形势下，卖场已经改变了原有的只有等到节假日才促销的习惯和心态，现在是创造亮点，变原来的被动促销为主动营销，市场毕竟是抢来的嘛。
比拼的是实力
促销战表面看来拼的是商家的促销力度，但业内人士普遍认为，拼到最后，品牌认可度和实力才是决定胜负的决定性因素。
品牌认可度是促销成功的基石。杨广文表示，只有当消费者认可品牌价值时，价格上符合其预期，促销才会增加客户。而没有好的产品和服务，再大的优惠也白搭。周凯军说。
促销更是企业实力的一种体现。刘洋透露，虽然此次爆破营销取得了一个多亿的销售业绩，但也投入了1000万元，相比以前来说，确实在资金和人力上的投入增加了不少，成本也增加不少。
在业内人士看来，如今的促销形势，卖场拼的不仅仅是促销力度，反而是实力的比拼了，而且这所谓的实力不仅包括营销手段和能力，还有金钱投入和成本控制 等。杨广文介绍，现今企业纷纷促销，力度也越来越大，比拼到最后还得看企业成本控制等综合实力，实际上拼的也就是企业的内功。
